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28
Sep
Le Neuromarketing au service de la vente et de la publicité

Le Neuromarketing au service de la vente et de la publicité

Depuis que la science nous en dit plus concernant notre cerveau, les marketeurs les plus avant-gardistes s'y intéressent de prêt. La machine de vente s’oriente petit à petit vers un marketing beaucoup moins conventionnel lié directement à notre cerveau.

On en retrouve partout, le marketing sensoriel a envahit tous nos espaces de vie, là ou la consommation et la destruction de produits bat des records, le neuromarketing opère.

Le cerveau est subdivisé en 2 parties très paradoxales, la raison et l’émotion, lorsqu’une partie est active l’autre est complètement endormi, et c’est là où tout se joue.

Plusieurs Fast-foods régulièrement fréquentés, utilisent des produits de nettoyage qui laissent une senteur très appréciée par le cerveau humain, encore mieux qui peut même l’inciter à manger ou à remanger.

Sans oublier la plupart des réclames sur nos téléviseurs ou écrans d’ordinateurs, ils font presque tous référence á des moments de bonheur intense, une fraction de secondes où l’émotion battra son plein et que l’envie d’acquérir ce produit sera à son paroxysme.

Patrick Georges, neurochirurgien et professeur de management confirme : « Tout marketing est en fait du neuromarketing, la vente se faisant toujours au cerveau du client et pas à un autre organe », le marketing nous a toujours charmé et hypnotiser, les marketeurs d’aujourd’hui nous vendent du rêve et nous l’achetons, ne serais ce pas la suite logique de cette fameuse pratique multi-sciences? après la psychologie ou la sociologie, le marketing s’intéresse dorénavant à la neuroscience.

Le neuromarketing reste cependant sujet à de nombreuses critiques, mettant en cause l’éthique de base du métier de Marketeur. Manipulation ou motivation, les avis sont nombreux, en attendant, la consommation continue et le jeu entre vendeur et acheteur évolue et laisse place au neuromarketing ou devrais-je dire simplement au marketing moderne.

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